Lancement Porsche Macan électrique : 17 ventes (52% conversion) | Antibes
POINTS CLÉS
- Valorisation de la marque à travers un dispositif premium
- Accélération du cycle de vente en showroom
- Qualification précise de la base clients et ciblage efficace
Résultats clés
274
Leads qualifiés
33
RDV confirmés
17
Ventes réalisées
52%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Dans un contexte premium exigeant, Porsche Antibes devait écouler un stock ciblé de Macan électrique, avec un impératif fort : vendre et livrer les véhicules en moins d'un mois, sans compromis sur l'expérience client.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Maximiser les rendez-vous qualifiés et déclencher des ventes immédiates, tout en préservant l'exigence et l'image premium de la marque.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Format 4 jours structuré
L'opération a combiné deux jours de phoning intensif suivis de deux jours de ventes privées en concession, créant une dynamique commerciale fluide et efficace.
Dispositif Multicanal Premium
L'invitation papier haut de gamme a établi un cadre exclusif, complété par des relances ciblées via email et SMS, posant les bases d'une communication soignée et percutante.
Acquisition Digitale Ciblée
Une campagne d'acquisition digitale (Meta Ads) a été lancée pour générer de nouveaux leads locaux autour du Macan électrique. Cette stratégie a efficacement élargi la portée de l'événement et attiré une nouvelle clientèle qualifiée.
Présence Terrain Continue & Pilotage Temps Réel
Un animateur a assuré une présence terrain continue, soutenant les vendeurs dans la prise de RDV et maintenant l'intensité commerciale. Notre technologie a permis un pilotage en temps réel des RDV et résultats, garantissant une coordination fluide.
Nos Recommandations
✓Miser sur l'expérience client dès l'invitation
Dans le premium, chaque point de contact est une vitrine. Le mailing papier personnalisé et la scénarisation de l'événement renforcent la perception de valeur.
✓Structurer l'opération sur plusieurs jours
Un format étendu permet de mieux qualifier les prospects en amont et de maximiser la qualité des échanges pendant les journées de vente.
