Comment NEW HOLLAND a vendu 32 machines agricoles (42% conversion)
POINTS CLÉS
- Équipes plus efficaces et engagées sur le terrain
- Parcours client optimisé, favorisant la conversion
- Acquisition digitale géolocalisée performante
Résultats clés
116
Contacts prospects issus de la campagne digitale
76
Rendez-vous venus
32
Ventes constatées au total
42%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Déstocker le stock dans un marché ralenti, en mobilisant la force de vente et en activant une base qualifiée de contacts.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Réactiver la base clients et générer un volume important de rendez-vous qualifiés. Mobiliser l'équipe de vente grâce à un coaching intensif et exploiter le digital pour attirer de nouveaux leads locaux.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Coaching & mobilisation commerciale
Deux jours de coaching téléphonique pour former, accompagner et animer les vendeurs. Chaque conseiller bénéficie d'un ciblage précis avec suivi de son planning et relances clients qualifiées.
Activation marketing & prospection digitale
Campagnes SMS, emailings et page web dédiée pour inviter la base clients. Une campagne géolocalisée sur Meta génère de nouveaux leads, transmis directement aux équipes pour relance et qualification.
Pilotage & expérience client
La plateforme Upyoursoft centralise inscriptions, plannings et leads digitaux. Confirmations automatiques et relances J-1 fluidifient l'organisation. Le showroom est scénarisé avec box PLV 'Ventes Privilèges' pour créer une expérience différenciante.
Nos Recommandations
✓Combiner coaching et digital pour maximiser l'impact
Associer montée en compétence des équipes et génération de leads en ligne permet d'augmenter à la fois le volume et la qualité des rendez-vous.
✓Valoriser l'expérience événementielle en concession
Renforcer la scénarisation et le parcours client lors de la journée Ventes Privilèges afin de créer un moment exclusif qui favorise la conversion.
