Ventes BtoB utilitaires : 15 Citroën vendus en 3 jours | Reims
POINTS CLÉS
- Prise de décision accélérée grâce à un format court et ciblé
- Implication renforcée des vendeurs autour d'un dispositif structuré
- Activation efficace d'un fichier professionnel segmenté
Résultats clés
965
Opportunités activées par un ciblage précis
59
RDV assurés pour les 5 vendeurs
15
Ventes BtoB (Utilitaires)
25%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Dans un marché B2B exigeant, où les cycles d'achat sont courts et les disponibilités limitées, la concession avait besoin d'une opération efficace pour capter les bons contacts et conclure rapidement des ventes.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Structurer une opération courte et impactante pour mobiliser les professionnels de la région autour d'une offre exclusive VU.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Phoning commercial renforcé
Deux jours d'accompagnement intensif ont permis d'activer efficacement les fichiers clients par les équipes de vente. Une animation terrain dédiée a maximisé la prise de rendez-vous, assurant une mobilisation rapide et ciblée des prospects. Ce coaching a doté les commerciaux des meilleures techniques.
Suivi digital via Upyoursoft
La plateforme Upyoursoft a centralisé toutes les actions : affectation des contacts, suivi des relances, confirmation des rendez-vous par email et SMS, et remontée des résultats en temps réel. Cela a permis une gestion fluide et une vision claire de la performance, optimisant la réactivité.
Expérience showroom premium
Trois jours de ventes privées ont été orchestrés dans un cadre scénarisé. Un animateur était présent pour soutenir les échanges et structurer les parcours d'achat. Une journée supplémentaire a été ajoutée pour prolonger cette dynamique commerciale réussie, offrant une expérience client mémorable.
Nos Recommandations
✓Rigueur, Intensité & Ciblage
Concentrer l'effort commercial sur 3 à 4 jours mobilise rapidement les équipes et génère des résultats. Un ciblage affiné des professionnels (segmentation VN/VU) optimise la pertinence des relances, augmentant significativement le taux de concrétisation.
✓Assurer une Animation le Samedi
De nombreux clients et prospects ayant annulé leurs rendez-vous en semaine pour cause de contraintes professionnelles, une ouverture le samedi maximise les opportunités de conversion.
