Ventes privées CASE IH : 10 machines agricoles vendues (38% conversion)
POINTS CLÉS
- Une prospection mieux maîtrisée
- Un trafic événementiel renforcé
- Un pilotage simple et centralisé
Résultats clés
41
Leads qualifiés
26
RDV venus
10
Ventes constatées
38%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Déstocker et enregistrer des commandes en mobilisant la force de vente en activant une base qualifiée de contacts.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Réactiver la base clients et générer des RDV qualifiés grâce au coaching téléphonique intensif et à un dispositif multicanal.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Coaching téléphonique intensif
Deux jours d'accompagnement pour structurer la prospection, perfectionner les techniques d'appel et qualifier les leads. Prise de rendez-vous directe dans les plannings vendeurs pour maximiser le remplissage de l'événement.
Expérience client fluide et suivie
Notre technologie centralise les inscriptions et les plannings, avec envois automatiques de confirmations et relances SMS à J-1.
Marketing multicanal sur mesure
Invitations papier, e-mailings et SMS coordonnés pour maximiser le taux de présence. Une scénarisation showroom et un coach animateur spécialisé dans le secteur agricole sur site pour dynamiser les ventes.
Nos Recommandations
✓Capitaliser sur le succès du format
Reproduire l'opération sur d'autres sites du réseau pour homogénéiser la performance commerciale.
✓Renforcer la donnée client
Enrichir les fichiers pour améliorer la qualité de ciblage et la prise de rendez-vous.
