Comment OPEL Le Mans a dépassé son objectif de 120% avec 30 ventes
TÉMOIGNAGE
« Merci à Ghislain Hubert d'avoir dynamisé la phase Ventes du 21 et 22 novembre par une animation vendeur financière et un objectif 120% dépassé à l'arrivée. J'ai apprécié le contact avec toute l'équipe et leur écoute. »
— François Julien
Objectif initial : 25 ventes. Résultat : 30 ventes (120% de l'objectif).
Résultats clés
134
Impressions
52
Leads générés
33
RDV pris
30
Ventes en 2 jours
PROBLÉMATIQUE
Écouler rapidement un stock de véhicules neufs en concession, en mobilisant efficacement la force de vente et en activant des contacts qualifiés.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Objectif : réaliser 25 ventes sur 2 jours. Pour y parvenir : générer rapidement des rendez-vous qualifiés pour les journées de vente privée, mobiliser efficacement les équipes commerciales et maximiser le trafic showroom. Résultat : 30 ventes (120% de l'objectif).
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Coaching téléphonique & mobilisation commerciale
Deux jours de coaching téléphonique pour structurer les prises de RDV, renforcer les techniques d'appel et accompagner chaque vendeur selon son portefeuille. Les rendez-vous sont pris directement dans les plannings pour maximiser le remplissage des journées de vente privée.
Activation marketing multicanale
Invitations et relances coordonnées par MMS et email, avec confirmations automatiques et rappels à J-1 pour maximiser la présence.
Acquisition digitale géolocalisée
Campagne digitale ciblée sur la zone de chalandise pour générer des leads complémentaires et renforcer le trafic showroom.
Nos Recommandations
✓S'appuyer sur le coaching pour engager les équipes
Un accompagnement ciblé en amont améliore la qualité des RDV et prépare les vendeurs à convertir efficacement l'intérêt en ventes.
✓Activer le multicanal pour booster la participation
La combinaison phoning, email, SMS et MMS optimise la couverture de la base, renforce le taux de présence et valorise l'image de la concession.
