Ventes privées agricole : 18 tracteurs John Deere vendus (56% conversion)
POINTS CLÉS
- Équipes plus efficaces et engagées sur le terrain
- Parcours client optimisé, favorisant la conversion
Résultats clés
52
Leads qualifiés
32
Rendez-vous venus
18
Ventes constatées au total
56%
Taux de transformation RDV → Ventes
PROBLÉMATIQUE
Déstocker le stock dans un marché ralenti, en mobilisant la force de vente et en activant une base qualifiée de contacts.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Relancer efficacement la base clients via phoning et invitations multicanales. Mobiliser les conseillers autour d'un coaching intensif et atteindre un volume significatif de rendez-vous qualifiés.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Coaching & mobilisation commerciale
Deux jours de coaching téléphonique avec un coach expert pour former et animer l'équipe de vente. Chaque conseiller dispose d'un ciblage personnalisé et d'un suivi précis de ses rendez-vous.
Activation marketing multicanale
Des invitations papier, email et SMS sont déployées auprès de la base clients. Ce dispositif multicanal assure un maximum de visibilité et favorise la transformation des contacts en rendez-vous.
Pilotage opérationnel et animation
Un coach expert anime les journées Ventes Privilèges et assure la dynamique commerciale. La scénarisation showroom, la plateforme Upyoursoft et les relances automatiques (J-1) garantissent une organisation fluide et un suivi en temps réel.
Nos Recommandations
✓Pérenniser le coaching pour ancrer les bonnes pratiques
Prévoir des sessions régulières afin de renforcer la maîtrise des techniques et maintenir la dynamique commerciale.
✓Valoriser l'expérience client grâce à la scénarisation
Créer un parcours événementiel différenciant en concession pour renforcer l'image de la marque et accélérer la conversion.
