Opération réseau nautisme : 22 bateaux vendus sur 16 sites | JEANNEAU France
TÉMOIGNAGE
« La démarche commerciale valorise nos activités et nous permet de mieux structurer notre relation client. L'accompagnement et la campagne ont apporté une vraie visibilité locale. »
— Loïc Cailhol, Jeanneau Marseille
Résultats clés
148
Rendez-vous pris
73
Rendez-vous venus
22
Ventes conclues
16
Points de ventes participants
PROBLÉMATIQUE
Face à une visibilité en baisse en sortie de saison nautique, Jeanneau France souhaitait dynamiser la prospection, générer du trafic qualifié et booster la vente de stocks.
OBJECTIFS & CHALLENGE
Accroître le volume de RDV clients dans les 16 points de ventes participants, stimuler les ventes et renforcer l'efficacité commerciale du réseau dans un contexte post-salon.
UNE SOLUTION TOURNÉE VERS LA RÉUSSITE
Dispositif Marketing Multicanal et Géolocalisé
Nous avons déployé une campagne marketing complète, touchant les clients via papier premium, email, SMS et VMS. Une campagne digitale géolocalisée sur Meta a élargi notre portée à plus de 427 000 individus, générant un volume important de leads qualifiés grâce à cette approche multicanale et ciblée.
Coaching et Activation Téléphonique Efficaces
Pour maximiser la conversion, chaque distributeur a bénéficié d'un coaching dédié et du soutien d'un centre d'appels. Ce dispositif a optimisé la prise de rendez-vous par téléphone, facilitant la transformation des 642 leads générés en rendez-vous concrets et fluidifiant le parcours client en amont de l'événement.
Animation Commerciale Optimale le Jour J (Novembre)
L'accent a été mis sur un accueil client impeccable, le respect du planning et un soutien actif à la vente. Tout a été orchestré pour un événement fluide, professionnel et résolument orienté performance, garantissant des résultats commerciaux optimaux.
Nos Recommandations
✓Capitaliser sur l'effet réseau pour mutualiser les performances
Déployer une opération coordonnée sur plusieurs distributeurs permet de mutualiser les ressources marketing, partager les bonnes pratiques et générer une dynamique collective.
✓Miser sur le binôme prospection + scénarisation
Combiner l'activation téléphonique avec une mise en scène qualitative des concessions crée un parcours client engageant, propice à la conversion même hors période salon.
